申明:文中来自于微信公众平台 馒头商学院(ID:mantousxy),创作者:许刘建,受权百度站长工具转截公布。

肺炎疫情给各个领域团体按住了暂停键。但大家也清晰见到,许多 知名品牌早已找到逃生的方式,完成趁势提高:

春阳茶事凭着在微信小程序上积累的 2150 万用户,根据无触碰派送和免运送费,外卖送餐盈利增涨显著;

连锁火锅知名品牌小龙坎启用淘宝网直播带货,短短的 10 分鐘,就售出上万份自热小火锅,销售量同比增长率1200%;

美妆护肤国货品牌林清轩创办人孙来春,在淘宝直播间 2 钟头 20 分鐘,超出 6 数万人收看,销售总额近 40 万余元。

这种在肺炎疫情中趁势提高的知名品牌,能大家产生什么启发?应对冲击性,大家又该怎样行動呢?

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馒头商学院“面对肺炎疫情,合力向前”公益直播主题活动邀约到原金山软件销售总监、前每日优鲜合作伙伴兼CMO许刘建教师,从发展趋势洞察、商品数据可视化、用户转换、内容营销等 4 个方面,融合春阳茶事、星巴克咖啡等实例,为大伙儿产生长久可持续发展观的好用计划方案。(文中为直播内容精华版,免费下载馒头商学院APP,可从APP上收看直播录像。)

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消費发展趋势洞察

掌握领域市场竞争与用户要求

发展趋势洞察为何关键?由于仅有全层面了解了行业趋势和用户的所想、所感与所做,才可以能够更好地乘势而上,以用户喜爱和习惯性的方法,将商品和服务项目不断卖给用户。

发展趋势洞察有 2 个关键角度:

角度1:领域市场竞争图普

怎样清楚立体画出你所属领域的市场竞争图普?

我觉得务必要包括全世界商圈、领域经营规模、竞争关系、分别多元化、自我认识等因素。?

环顾全世界,能使我们看得更长远更广,更有益于大家发现问题,扬长补短。

领域经营规模,既包含全世界市场容量的总产量,也要考虑到危害市场容量的要素。例如时节,火锅店就受时节要素危害很大,夏天和冬天有显著的市场的需求差别。

竞争关系是要掌握竞争者的动态性,而不是只紧紧围绕用户的要求,那样才可以知彼知己。

如果你是一位生鲜食品零售行业的从业人员,那麼你的领域市场竞争图普,大概是下面的图:

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